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Reporte Servicios de Valor Agregado 2014

 

Cómo integrar servicios y productos para redefinir el modelo de negocio farmacéutico

El reporte creado exclusivamente por eyeforpharma ofrece estrategias de servicios de valor agregado. Esto incluye tácticas novedosas a nivel internacional para crear estos servicios, rediseñar tu modelo de negocio e incluye casos de éxito de empresas como Janssen Connect, Pfizer Integrated Health, AstraZeneca Intelligent Pharma, Fresenius Medical Care y GSK. 

Este reporte te proporcionará información estratégica:

  • Perspectiva innovadora de los servicios de valor agregado - Obtén datos sobre los Servicios de Valor Agregado de empresas farmacéuticas, pagadores, médicos, entes reguladores y grupos defensores del paciente
  • Redefina su modelo de negocio - Aprende a adaptar la manera en la que funciona tu empresa para integrar servicios en tu tratamiento
  • Todo lo que necesitas para tener éxito - Casos de estudio exclusivos de Janssen Connect, Pfizer Integrated Health, AstraZeneca Intelligent Pharma, Fresenius Medical Care y GSK (estudio de enfermedades pulmonares crónicas de Salford)

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Metodología del reporte 

La metodología usada para recabar datos e información para este reporte ha incluido cuatro componentes:

1.  Una encuesta exclusiva de eyeforpharma enviada a 450 profesionales de la industria farmacéutica y a la que respondieron 175 de ellos (Figura 2). Entre los entrevistados se encuentran personas con múltiples funciones en compañías farmacéuticas, desde el área de marketing y ventas, pasando por economía de la salud e investigación de resultados (HEOR), hasta directivos de estrategia y miembros de la alta dirección. La encuesta ha sido administrada a través de una plataforma de Internet y ha incluido preguntas derivadas de una revisión de la literatura preliminar así como de las aportaciones efectuadas por expertos.

2.  Veintisiete entrevistas a fondo con directivos farmacéuticos, consultores, representantes de pagadores y otros expertos (Figura 3). Las entrevistas se realizaron por teléfono entre mayo y julio de 2013 y se basaron en una serie de pautas generales y preguntas personalizadas según el puesto del entrevistado (pagadores, defensores del paciente, personal de marketing/ventas, acceso a mercados).

3.  A través de las entrevistas se identificaron cuatro estudios de casos de Servicios de valor agregado. Posteriormente, se efectuaron debates de análisis y trabajos de investigación para completar los estudios de casos.

4.  Una revisión de la literatura científica y comercial, reportes de consultoría, artículos de periódicos y actas de conferencias sobre el tema. Se usaron estas cuatro fuentes para evaluar cuál es el uso actual de los servicios “más allá de los medicamentos”, para proyectar hacia dónde se dirige la industria farmacéutica y señalar las mejores prácticas y las lecciones aprendidas.

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Razones para comprar este reporte

  • Obtén información sobre servicios de primera y segunda generación y como las empresas farmacéuticas pueden comprobar que los servicios proporcionan retorno a la inversión
  • Desarrolla una visión de 360 grados sobre los aspectos comerciales de los servicios de valor agregado
  • El informe está basado en más de 40 entrevistas exclusivas con farmacéuticas, pagadores, reguladores, médicos y grupos defensores del paciente
  • Accede a información veraz sobre los servicios de valor agregado de Janssen Connect, Pfizer Integrated Health, AstraZeneca Intelligent Pharma, Fresenius Medical Care y GSK a través de nuestros estudios de casos
  • Descubre la hoja de ruta para progresar de la primera generación a la segunda generación de servicios integrados de salud
  • Aprovecha la oportunidad que los servicios de valor agregado te proporcionan para desarrollar un negocio sostenible basado en los servicios
  • Información práctica sobre el futuro de los servicios de valor agregado de más de 40 altos ejecutivos de la industria farmacéutica
  • Aprende como emplear servicios que pueden ser integrados a tu propuesta de valor

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Para más información acerca de este reporte, contáctame:

Mariana Flores Serrano
Mariana Flores Serrano
Senior Vice President,
Latin America
eyeforpharma
T: +44 (0) 207 375 7190
E: mflores@eyeforpharma.com
Ricardo SorlĂ­
Ricardo SorlĂ­
Marketing Manager,
Latin America
eyeforpharma
t: + 44 (0) 207 422 4307
e: ricardo@eyeforpharma.com