Talleres

Los talleres se llevarán a cabo el primer día del evento – 16 de Octubre del 2008.

Duración de cada taller: 90min. Los dos talleres se llevarán a cabo simultáneamente.  

TALLER 1

Telefónica

Soluciones Móviles de Telefónica Empresas para Laboratorios – Mejorando la productividad a través de una Fuerza de Ventas automatizada

Un equipo de ventas eficaz debería pasar la mayor parte del tiempo fuera de la oficina: tanto en esperas, reuniones,  viajes, etc. Esto supone un tiempo muerto en el que nadie está disponible para atender solicitudes urgentes de los clientes ni para realizar comunicaciones internas. Sin una solución móvil eficaz, es posible que la fuerza de ventas tenga que actuar sin poder consultar los lineamientos indicados por marketing en el último plan promocional adaptado al cliente visitado. Las Soluciones Móviles de Telefónica Empresas ayudan a mejorar la productividad a través de una fuerza de ventas automatizada.

Jorge Marcelo Lew - Gerente Regional de Desarrollo de Negocio Móvil - Telefónica Internacional

TALLER 2

Pharmexx

¿Está usted preparado para enfrentar el riesgo de incrementar su fuerza de ventas ante los nuevos escenarios farmacéuticos?

EL lanzamiento de nuevos productos, la reactivación de líneas y la acción sobre el portafolio de productos con potencial y sin promoción,  constituyen áreas que requieren periódicamente una revisión acerca del  aumento de la fuerza de promoción y ventas.

Los nuevos escenarios farmacéuticos plantean interrogantes sobre las mejores estrategias que darían respuesta a la ecuación: “inversión en fuerza de ventas  vs  retorno de la inversión en ventas", lo que  representa un desafío importante para los gerentes comerciales y de marketing.

En el workshop se analizaran casos problemas de temas relacionados con las diversas alternativas planteadas.

1.  Cobertura y Frecuencia  vs  Targeting y Profiling

2.  Fuerza de venta propia y Fuerza de venta contratada

3.  Utilización de nuevas herramientas de gestión

Los participantes tendrán la oportunidad de discutir e intercambiar experiencias con colegas pertenecientes a distintos ámbitos de la Industria Farmacéutica.

Dr. Luis Millaner – Presidente - Pharmexx Argentina