トラック３：トレーニング＆ディベロップメント

セクション１：スキル向上につながる効果的なトレーニング

コーチング文化の定着を目的とした、営業ラインマネジャーへの取り組み

GSKにおけるコーチングの取り組みを下記の観点から紹介いたします。
-トレーニングおよび定着を支えるその他のアプローチ
-支店長に対するコーチングのアプローチ

野村　幸弘氏　グラクソ・スミスクライン株式会社　能力開発部 専門研修 マネジャー

エリアマネジャーのための理想的なコーチングモデルの探求

昨年の発表で、いくつかの仮説に基づいたファーストラインマネジャーへのコーチングマインド定着を通したFFE推進へのアプローチを紹介しました。　今年は、それらの取り組み成果と、さらなるFFE強化推進のための新たな試みについて紹介したいと思います。

西谷　晴信氏　シェリング・プラウ株式会社　営業支援総括部 研修部長

ＭＲ活動分析と能力開発（ＭＲとマネジャー）の仕組み

ＭＲ活動と患者思考の結びつきをどう実現するか？ 患者思考実践の為の取り組み（ＭＲ研修、マネージャーのコーチング内容）や医療現場の変化に対応する為の現状の課題と取り組みを紹介します。

＊製薬企業様から講演者を予定しております。講演者が決定次第アップデートしていきます。

セクション２：MRの行動改革

成果に繋がる新しいスキル研修手法構築の試み

能力評価からあぶりだされた営業マンの改善点を如何に成果に結びつく行動に変えられるか？
継続的なスキル改善が促される”仕組み／仕掛け”をどう研修の中に構築するか？

茂木　信幸氏　万有製薬株式会社　営業本部 医薬研修部 医薬研修部長

MRのモティベーションを高めるための研修

MRのコンピテント分析に基づくレベル別教育プログラムやモティべーションを高めることを目的とした研修などを利用して、MRの高い意欲を継続させる方法を紹介します。

神田　明氏 　ノバルティス　ファーマ株式会社　オンコロジー事業部営業統括部　営業研修グループマネージャー

SFEの根幹は「人」
SFEという言葉から連想されるのは、CRM、SFA、Monitoring Systemなどの言葉で
あり、視点がこれらにある段階での成功は困難である。SFEで最も重要なのは、MRの行
動改革である。

早川　勝夫氏　日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社　能力開発部 統括部長

パネルディスカッション

これから求められるMRの資質やスキルについて考える

SFEにおけるHR(Human Resources)の役割や女性MRの進出という観点からそれぞれエキスパートをお呼びして以下のテーマでパネルディスカッション形式で討論していただきます。

－今後求められるMRの資質とは？トレーニングの効果があるMRとはどのような資質を持つ人材なのか？また、人材を確保する際に起こる障害や難点とは？
－HRはどれだけ営業現場のニーズを理解しているのか？現場のニースを理解することは、雇用のプロセスにどれぐらい影響するのか？
－女性MRの進出：女性MRへの効果的なコーチングの方法とは？コーチングをする上で男性MRとの違いは何か？
－女性MR特有の課題とは？また、トレーニングをする上で気をつけなければならないこととは？

パネリスト：

岩田　やよい氏　岩田ＭＲコンサルティング・オフィス
＊その他に、製薬企業様から人事部の方をゲストパネリストとしてお招きする予定です。パネリストが決定次第アップデートしていきます。