• MRの営業パフォーマンス (Sales Force Excellence) の向上に向けて
• 効果的に競争優位を確立するためのMRの研修・育成のアプローチ
  (アカデミーとJKPIプログラム)
• 成功のためのデータ活用・分析のあり方と課題

講師: ジム・ルナーツ氏 イノベックス事業本部長
        眞部 博之氏 イノベックス事業本部 クインタイルズ アカデミー室長
        小出 匡範氏 イノベックス事業本部 ストラテジック プランニング グループシニアマネージャー
      
       　クインタイルズ・トランスナショナル・ジャパン株式会社

• 最新の海外SFEトレンド
• リソースオプティマイゼーションへのチャレンジ
• セールスとマーケティングの真の統合
• スペシャリティ時代のSFE

講師: 山中 直生氏 IMSジャパン株式会社
       　コンサルティング＆サービス シニアプリンシパル

• デンドライトジャパンが２月に発表した最新のソリューションを基に、新しい
  SME (Sales & Marketing Effectiveness) 戦略について提案します。

講師: 泉澤 敏朗氏 デンドライト ジャパンLLC 営業本部長
       荒木 薫氏 デンドライト ジャパンLLC 東日本営業部長
       竹田 茂氏 デンドライト ジャパンLLC シニアコンサルタント　

• Cegedimのヨーロッパでの豊富なノウハウは、日本の環境に適合した新しい
  SFAを作り出しSFEに成果をもたらします。
• Cegedimは、MRと顧客の関係をより強化できる新しいSFAを提案します。

※ Cegedimは日本のSFE責任者の皆様との出会いを楽しみにしています。
講師: Cegedim社のスペシャリストによる講演をご期待ください。

発想の転換で ROI を上げる: SOV (Share of Voice) からQOV
(Quality of Voice) へ

• 15秒ディテーリングと1分ディテーリングでは伝わるメッセージの質・量は同じ
  ですか？
• MRのディテーリングとeのディテーリングの効果は同じですか？
• 全ての医師に毎回10分ディテーリングできたら、営業の生産性はどのくらい上
  がると思いますか？

講師: 高橋 功氏 株式会社ケアネット 執行役員

クローズド・ループ・マーケティングにより、タイムリーで効率よく既存メッセージの
微調整や戦略の変更、及び新しいマーケティング戦略を即座に開発することが
可能になります。医師とのインタラクションの間でも、MRにリアルタイムでフィー
ドバックを送ることができるため、MRは個々の医師の必要性に応じた情報を提
供できるようになります。MRの医師とのコミュニケーションが格段に効果的にな
ります。

『Tablet PC を活用した Closed Loop Marketing。ProscapeのSFE機能』
講師: 性全 悟史氏 プロスケープ テクノロジーズ ジャパン
ヴァイスプレジデント アジア

『Closed Loop Marketing を支えるマイクロソフトソリューション 』
講師: 平塚 建一郎氏 マイクロソフト株式会社
       製造ソリューション部 担当部長