Sales Force Effectiveness Conference Japan 2007

プログラム：

１日目 | ２日目


9.00	座長による開会の挨拶ダン　フェルドマン氏万有製薬株式会社　副社長執行役員　営業本部長
セクション1: 成功に結びつくＳＦＥ導入とは
9.10	SFE導入への切り口：日本で成功する営業戦略を導入するために必要なもの鴫原　毅氏第一三共株式会社インターナショナル営業部　部長
9.40	IMSが考えるSFEとは　-　最新の海外SFEトレンドと事例を踏まえながら、SFEコンセプトの導入を日本で成功させ、より効率的に営業活動に結びつけるための課題と成功要因を、IMSのデータと実績に基づいてご提案いたします。岡田　啓氏アイ･エム･エス･ジャパン株式会社マーケティング部　セールスフォース　エフェクティブネス　ビジネスラインマネジャー
10:10	コーヒーブレイク
セクション2：ＳＦＥが営業戦略に与えるインパクトについて
10.40	市場情報に基づく最適な営業体制の構築今堀　勝氏アステラス製薬株式会社執行役員営業本部営業戦略部長
11.10	SFAにおける定性情報の有効活用と携帯電話によるMR支援森下　利洋氏三菱ウェルファーマ株式会社営業本部　営業業務部　ＩＴ推進グループ課長
11.40	統合会社におけるＭＲの行動分析から、ＳＦＥ推進のために何に取り組むか？高橋　義宣氏興和創薬株式会社　営業本部　営業戦略部　部長
12.10	ランチ・プレゼンテーションクインタイルズ・トランスナショナル・ジャパン株式会社
12.20	ランチ場所：１階、ウィステリアルームまたはメイプルルーム
セクション3　：ＳＦＥの成功を支える最新のソリューション
13.20	Closed-loop marketing: the latest revolution in achieving optimal sales force effectiveness Raj Saujani, Product Manager, Wyeth United Kingdom
13.50	戦略的アウトソーシング – フレキシビリティーの活用とケーススタディー Innovex Podium Discussion (リスクマネージメント・ディスカッション) ジム　ルナーツ氏クインタイルズ・トランスナショナル・ジャパンイノベックス・グローバル・コマーシャル・オペレーション　部門長
14.20	パネルディスカッション進行役：ダン　フェルドマン氏（万有製薬株式会社）パネリスト: 今堀　勝氏　（アステラス製薬株式会社）岡田　啓氏　（アイ･エム･エス･ジャパン株式会社）鴫原　毅氏　（第一三共株式会社）進士　晃氏　(味の素ファルマ株式会社）高橋　義宣氏　（興和創薬株式会社）永田　康秋氏　(日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社) 長谷川　潔氏　（万有製薬株式会社）森下　利洋氏　（三菱ウェルファーマ株式会社）ジム　ルナーツ氏　（クインタイルズ・トランスナショナル・ジャパン）マーティン　アームストロング氏　 (Novartis Pharma AG) Raj Saujani　（Wyeth United Kingdom）
15.40	１日目講演終了の挨拶ダン　フェルドマン氏万有製薬株式会社　副社長執行役員　営業本部長
15.50	コーヒーブレイク
16.20	ワークショップ詳細につきましては、ワークショップをご覧下さい。
18.00	交流会場所：１階、ホワイエ

１日目 | ２日目


9.00	座長による２日目開会の挨拶髙田龍三氏第一三共株式会社取締役　専務執行役員
セクション4　：これからのＭＲに求められるスキル
9.10	SFEを推進するためのFirst Line Sales Manager に対するTraining Strategy – Multiple Approach Training 藤木　宣久氏ワイス株式会社医薬営業本部ワイスアカデミー　研修グループ　グループマネジャー
9.40	ＳＦＡの果たすべき役割‐ＭＲとドクターの関係向上を目指して平井　久晴氏グラクソ・スミスクライン株式会社営業企画部門　部門長
10:10	First Line Manager に求められるコーチングマインド定着へのアプローチ‐「教え込む」から「引き出す」コミュニケーションスキル西谷　晴信氏シェリング・プラウ株式会社営業支援総括部　研修部長
10.40	コーヒーブレイク
11.10	医師とＭＲの意識調査小久保　光昭氏株式会社コクボ教育企画　代表取締役
11.40	開業医が歓迎するＭＲ‐ＧＰセクタで成功するＭＲ活動とは野崎　稔氏スイング・ビル野崎クリニック　院長
12.10	ランチ・プレゼンテーションスポットファイアー・ジャパン株式会社
12.20	ランチ場所：１階、ウィステリアルームまたはメイプルルーム
13.20	ラウンドテーブル詳細につきましては、ラウンドテーブルをご覧下さい。
14.50	コーヒーブレイク
セクション5：多様化するプロモーションチャンネルの最新動向
15.20	医師が求めるQOV（Quality of Voice）の実現に向けて詫摩　直也氏株式会社ケアネット代表取締役社長岡崎　昌雄氏ファイザー株式会社ビジネステクノロジー・ジャパン BTセールス・マーケティング＆マネジメントサイエンス部　統括部長
15.50	クロスメディアプロモーションの実践奥田　孝治氏ユートブレインLLC合同会社　事業本部長
16.20	パネルディスカッション進行役：髙田龍三氏　（第一三共株式会社）パネリスト: 藤木　宣久氏　（ワイス株式会社）平井　久晴氏　（グラクソ・スミスクライン株式会社）西谷　晴信氏　（シェリング・プラウ株式会社）小久保　光昭氏　（株式会社コクボ教育企画）　野崎　稔氏　（スイング・ビル野崎クリニック）詫摩　直也氏　（株式会社ケアネット）岡崎　昌雄氏　（ファイザー株式会社）奥田　孝治氏　（ユートブレインLLC合同会社）
17.20	座長による閉会の挨拶髙田龍三氏第一三共株式会社取締役　専務執行役員
17.30	コンファレンス終了

１日目 | ２日目



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