激変するヘルスケア産業の市場競争に勝ち抜く
ため、製薬業界では市場のセグメンテーションと
ターゲティングの新しいアプローチが必要とされ
ています。製薬業界の営業環境がより複雑にな
るなか、営業組織の生産性を拡大し、顧客戦略
を強化することが今後の成功のカギといえるでし
ょう。つまり、ターゲティングとセグメンテーション
を効果的に活用した営業戦略に注力することが、
投資対効果と競争力を高める上で重要であり、
その一例として、個人消費者を対象とする産業
で用いられている手法が、効果的であると近年
注目されていることが挙げられます。

このワークショップでは、シニアセールスマネジメ
ントプログラムの一部を、シミュレーションを活用
して体験いただけます。また、営業組織の規模
や構造、営業組織運営全般に関するトップマネ
ジメントの意思決定の方法をご紹介いたします。

ワークショップ参加のベネフィット

- 現在の営業戦略の傾向と製薬業界共通の
概念について考えます。
- 適切なターゲティングと訪問頻度の設定を
可能にするセグメンテーションとターゲティ
ングの手法をご紹介します。
- 戦略の実行に必要な営業組織の規模の算
出と組織体系の構築を、シミュレーションを

用いて体験いただけます。

なぜシミュレーションは効果的な学習方法なの
か？

IMS は知識とスキルの習得だけでは行動変革
は難しいと考えます。シミュレーションを活用した
トレーニングにより、参加者は習得した知識とス
キルを実践することで成果を上げ、業績にプラス
になることを体験・理解し、行動変革へとつなげ
ることがきます。