Докладчики

Даниэль Гоззи Региональный Директор СНГ, Директор по развитию бизнеса, Россия, СНГ UCB Pharma

Before coming to work for UCB Daniel has worked in Astra Zeneca in a variety of sales and operational excellence roles. He joined UCB Phama in 2008 as Operational Director asn has been in charge of managing Sales Forces organization PC and Hospital, designing a new sales structure for Hospital and Primary Care business units (following takeover of SCHWARTZ Pharma and restructuring plan) ; responsible for 220 Sales Reps and 18 First Line Managers. He has also set up of new business performance reporting tools and Team development tracking tools. Daniel has Docotor medicine-stomatology from Moskovskaja Medicinskaja Akademija imeni 'I.M. Secenova', high-level certificate in immunikigy from Paris VII University and High Education Cetificate in Management from Jouy-en-Josas.

Герман Иноземцев, Заместитель Генерального Директора Директор по Развитию портфеля 36.6

Герман Вадимович Иноземцев – Заместитель Генерального директора и Директор по Развитию Портфеля -  присоединился к компании Аптечная Сеть 36,6 (Россия) в 2002 году. Он работал в компаниях: Верофарм (подразделение компании Аптечная Сеть 36,6) в должности заместителя ген. Директора и Директора по маркетингу, Pasteur Merieux Connaught (позже Sanofi-Aventis) на должности Директора по продажам в России, SmithKline Beecham (позже GlaxoSmithKline) на позициях Продакт-менеджера и Директора по маркетингу и Centrelink (Сидней, Австралия). Его профессиональный опыт включает в себя как работу в штаб-квартирах фармацевтических компаний в Лондоне и Филадельфии, так и консалтинговую работу в области маркетинга для российских фармацевтических предприятий и австралийских компаний.

Он имеет дипломы в области маркетинга Московского Гуманитарного Университета, Cambridge Marketing College (Великобритания) и Chartered Institute of Marketing (Лондон, Великобритания). С 1999 по 2002 годы Герман Иноземцев работал в Австралии и учился по программе MBA в Australian Business School (Сидней).

В октябре 2005 Герман Вадимович Иноземцев успешно опубликовал свою новую книгу в области маркетингового планирования «Маркетинговое мышление – Продакт-планирование» (“Marketing Thinking – Product Planning”)  (одновременно на двух языках Russian|English, Москва, Издательство Литерра).  С января 2007 он ведет мастер-классы в Государственном Университете Высшая Школа Экономики и Школе Фармацевтического маркетинга. Его книга является официальным учебным пособием.

Он регулярно принимает активное участие в крупнейших международных деловых форумах (Adam Smith’s, Marcus Evans, Fleming Group, Infor-Media, Expert и т. д.), а также является со-председателем ведущей российской фармацевтической маркетинговой ассоциации – РАФМ.

Андрей Белашев Директор по развитию бизнеса Valenta

Врач по образованию. Окончил ММА им. И.М. Сеченова, ординатуру и аспирантуру.

В фармацевтическом бизнесе с 1991 года. Начинал карьеру с должности медицинского представителя. Прошел все ступени служебной лестницы.

Работал в нескольких компаниях, в том числе с 1994 по 2000 гг. в российском представительстве компании «Пфайзер» в должности директора по продажам.

Последние пять лет работает в компании «Валента» (до апреля 2008 г. «Отечественные лекарства»)  в должности Директора по развитию бизнеса. До этого занимал должность генерального директора торгового дома «Аванта», возглавлял представительство компании «Юнифарм» в России.

Андрей Белашев – признанный эксперт в области продвижения фармацевтических препаратов, призер многих профессиональных конкурсов.

14 октября 2008 года Андрей БЕЛАШОВ на Церемонии Награждения Маркетинговых

Директоров, организованной Институтом Адама Смита, одержал победу сразу в двух номинациях: «Лучший Маркетинговый директор года» и « За выдающийся вклад в Российский маркетинг».

Женат, растит дочь. Увлекается рыбалкой и охотой.

Максим Лисицын Руковолитель группы анализа и координации работы отдела МП Les Laborotoires Servier Member of Coordinating Counsil Русская Ассоциация Фарма Маркетинга

После окончания Московской Медицинской Академии (Факультет подготовки научно-педагогических кадров, 1996) и специализации по педиатрии (ординатура, аспирантура КДБ ММА, 1996-1998) Максим начал работу в одной из ведущих в настоящее время российских исследовательских компаний КОМКОН-Фарма, в качестве руководителя проектов исследований MEDI-Qtm «Мнение практикующих врачей» и  Prindextm «Мониторинг назначений ЛП врачами» (с 2001). В 2005 году Максим был приглашен в компанию Санофи авентис на должность Менеджера отдела поддержки бизнеса. В спектр задач Максима входило управление службами и подразделениями компании, предоставлявшими сервис для отделов маркетинга и продаж -  анализ рынка, тренинги для МП, SFE, ETMS, поддержка участия KOLs в международных конгрессах. Позднее Максим сосредоточил свои интересы на задачах Sales Force Excellence и в 07-08 годах занимал должность Управляющего отделом оптимизации методов продвижения ЛП в крупнейшей российской компании-производителе ЛП – Фармстандарт. В октябре прошлого года в рамках работы школы Фармацевтического Маркетинга Максим представил авторский семинар «SFE. Прикладные аспекты внедрения принципов оптимизации методов продвижения ЛП или “в нужное время в нужном месте”.» Являясь членом Координационного Совета Российской Ассоциации Фармацевтического маркетинга (РАФМ) Максим в 2007–2008 годах организовал серию заседаний круглых столов РАФМ по темам: «Оценка качества работы медицинских представителей или как обмануть CRM-систему», «Интеграция информационных потоков в компании:

от простой аналитики к формированию Business Intelligence структур», «Сценарии развития сегментов фармацевтического рынка РФ: Field Force». В настоящее время Максим руководит подразделение аналитики и координации работы Отдела Медицинских Представителей в компании Les Laboratoires Servier. Таким образом, чуть более, чем 10-летний опыт работы Максима Лисицына на фармацевтическом рынке России в крупнейших российских (КОМКОН-Фарма и Фармстандарт) и западных компаниях (Санофи авентис, Сервье) позволяет объективно понимать подходы в анализе ситуаций и методов работы, как со стороны исследовательской компании, базируясь на внешних показателях рынка, так и непосредственно изнутри, со стороны компании-производителя лекарственных препаратов.     

Ольга Миролюбова Директор по маркетингу Европлант

Миролюбова Ольга. Родилась в 1972 году. В 1995 году окончила фармацевтический факультет Московской Медицинской Академии. В течение 7 лет работала в Представительстве фармацевтической компании «КРКА», в которой прошла путь от медицинского представителя до старшего бренд менеджера. Отвечала за развитие ОТС препаратов. В 2005 году перешла в Представительство «Санофи-Авентис» на позицию старшего бренд менеджера по группе препаратов. С 2008 года работает в должности Директора по маркетингу в компании «Европлант».

Ольга Михайлова Директор бизнес-подразделения Teva Россия

В 1992 году окончила с красным дипломом лечебный факультет Алтайского государственного медицинского института. После окончания института продолжила обучение в клинической ординатуре и получила специализацию по клинической фармакологии. Работала на кафедре клинической фармакологии Алтайского государственного медицинского университета. Опыт работы на фармацевтическом рынке России с 1998 года. Работала в компании KRKA, начав с медицинского представителя, далее в качестве менеджера по продукту, руководителя отдела рецептурных препаратов и клинических исследований и затем на позиции руководителя маркетинга и продаж рецептурных препаратов. С 2007 года работает в компании Teva, в настоящее время на позиции Директора бизнес-подразделения.

Дмитрий Советкин Директор по продажам и маркетингу Solvay Pharma

«…Только честное отношение к работе рождает уважение коллег, начальников и подчиненных…», - Дмитрий Советкин, Директор по маркетингу и продажам

В 1990 году окончил Уральскую государственную Медицинскую академию, работал врачом-анестезиологом в Диагностическом Центре в г. Екатеринбурге, с 1994 года возглавлял отделение анестезиологии. Работу в фармацевтическом бизнесе начал в 1998 году с должности Медицинского представителя в компании Берлин-Хеми в Екатеринбурге, позднее был назначен на позицию Регионального менеджера, управлял продажами компании в Уральском регионе. В течение последних 5 лет работал в компании Мерц Фарма на различных позициях: менеджер по безрецептурным препаратам, руководитель фармацевтического отдела и в последнее время в должности Директора по Маркетингу и развитию бизнеса. В апреле 2008 года Дмитрий Советкин был назначен на должность Директора по маркетингу и продажам Солвей Фарма.

Сергей Соколовский Директор CRM Cegedim Dendrite

Сергей Соколовский Закончил Московский институт управления им.С.Орджоникидзе по специальности инженер-экономист, автоматизированные системы управления.

С 1983 по 1991 руководил проектами разработки прикладных систем программного обеспечения и баз данных:

• Системы управления строительством атомных электростанций
• Система автоматизированного контроля посылочной почты Минсвязи СССР
• Система диспетчерского управления и обеспечения строительства жилых зданий ДСК 1 г. Москвы
• Системы автоматизированного документооборота

С 1992 по 2004 руководил компьютерной компанией Intrasystems

• Дистрибуция компьютерного и сетевого оборудования
• Системная интеграция
• Разработка прикладных систем программного обеспечения и баз данных

с 2004 по настоящее время CRM является директором, Cegedim Dendrite Russia

• Разработка и внедрение CRM – систем и баз данных для фармацевтического рынка.  Более 40 успешных внедрений. 6.500 пользователей в России. Методология и проведение тренингов и семинаров.

Gerhard Arnhofer HCP Education Solutions Leader EMEAC Region Business Team Merck MSD Regional Business Support Centre GmbH

Герхард родился в Австрии в 1977 году, где закончил медицинский университет. Получил дополнительное образование парамедика в Австрийском Красном Кресте, закончил специальизированные курсы в ведущих медицинских ВУЗах Южной Африки и Германии.

Герхард работал в компании Мерк на управленческих позициаях Multichannel Marketing а также в отделе обучения и развития. С 2005 года работал с проекте Univadis.com, а с 2009 года возглавляет направление HCPEducationSolutionsдляMSDRBSC, отвечая за eLearning в Европейском регионе, на Среднем Востоке, в Африке и Канаде.

Александр Мельников Директор по продажам и маркетингу Jelfa

Александр Мельников окончил Волгоградскую Медицинскую академию в 1997 г. Работая врачом, в 2001 году защитил диссертацию, получив степень кандидата медицинских наук. В фармацевтическом бизнесе с 2002 г. начав работу в качестве медицинского представителя, он постепенно прошел все ступени карьерной лестницы в ряде известных фармацевтических компаний (Продакт-менеджер, Групп продакт-менеджер, Заместитель Директора Бизнес Единицы). В настоящее время Александр Мельников является Директором по Маркетингу и Продажам в России компании Jelfa.

Николай Зинин Менеджер по повышению эффективности продаж Dr. Reddy's Laborotories

Закончил Московский Инженерно-Физический Институт в 1986 году по специальности инженер-физик. В 2000 году получил бизнес образование по специальноости MBA in American Institute of Business & Economics. В фармацевтическом бизнесе работет с 1993 года. 1993 - 2003 компания Glaxo, GlaxoWellcome, GlaxoSmithKline. Работу в компании закончил менеджером по информационным системам. С 2004-2006 работал в компании AstraZeneca, где также занимался различными проектами связанными с повышением эффективности полевых сил. С 2007 года работает в компании Dr.Reddys Laboratories менеджером по эффективности.

Денис Вязников Начальник отдела медицинских представителей Valenta

Денис Вязников, Начальник отдела медицинских представителей, Валента (до апреля 2008 г. «Отечественные лекарства») По образованию кардиореаниматолог. Окончил Ижевскую Государственную Медицинскую Академию. Начал работать на фармацевтическом рынке в 2002 году в компании «Пфайзер» в должности медицинского представителя. После 2-х лет успешной работы был переведен на должность линейного менеджера Московского региона представительства компании «Пфайзер» по направлениям ЦНС и гинекология. С 2005 года, Вязников Денис перешел в компанию «Валента» на должность Регионального менеджера Московского региона (ОТС, госпитальное и рецептурное направления).

В январе 2007 года, он занял должность Начальника отдела медицинского представителей  по направлению ЦНС и в дальнейшем возглавил отдел по всем рецептурным препаратам.

В настоящее время ЦНС портфель «Валента» является одним из лидирующих на фармацевтическом рынке, а весь рецептурный портфель демонстрирует существенный рост.

Юрий Чертков Заместитель Генерального Директора по маркетингу и экспорту ФФ Дарница Руководитель Агентство Медицинского Маркетинга

Образование: высшее медицинское и высшее экономическое
Опыт работы в фармбизнесе:
В фармбизнесе: с 2000 года.
Прошел все ступени от медицинского представителя до директора по маркетингу.
3 года – медицинский  представитель
3 года продакт – менеджер
1 год - бизнес – юнит менеджер
более 2 лет – Заместитель генерального директора ФФ "Дарница" по маркетингу и экспорту.

В настоящий момент времени: руководитель Агентства Медицинского Маркетинга.

Автор тренинговых программ:

• «Техника пошаговой работы в аптеке»
• «Психология влияния»
• «Успешный продакт – менеджер»
  Автор  запатентованной методики:
• «Тригерная методика в аптеке».

 Автор популярной в аптечных сетях книги:

• «Методики увеличения товарооборота аптеки»

Автор популярной во врачебной среде книги:

• «Чему не научат в медицинском ВУЗЕ»

Автор программы для врачей:

• «Мы и наши пациенты»
  

Олег Фельдман Генеральный Директор COMCON Pharma

Олег Фельдман, директор компании «КОМКОН-Фарма» (группа компаний «КОМКОН») с 1998 года.

Закончил Московский Институт Тонкой Химической Технологии им. М.В.Ломоносова в 1986 году по специальности инженер-химик-технолог. В 1990 году защитил кандидатскую диссертацию и получил степень кандидата технических наук.

На фармацевтическом рынке России с 1989 года. Работал в области R&D, дистрибьюторском бизнесе, был директором по маркетингу одной из первых аптечных сетей «Балчуг-Фарма». В 1996 году прошел стажировку во Франции в рамках программы ACTIM со специализацией «Фармацевтический рынок: Управление предприятием». С 1999 года сопредседатель Координационного совета Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга. Постоянный участник и докладчик на многочисленных отечественных и зарубежных конференциях по проблемам фармацевтического рынка.

Александр Кузин, Генеральный Директор DSM Group

С 1996 года работал в области управления маркетингом на фармацевтическом рынке России,

с 2004 года – генеральный директор компании DSM Group, специализирующейся в сфере маркетинговых исследований и рекламной поддержки на рынке лекарственных средств, биологически активных добавок, лечебной косметики и парафармацевтики. В 2005 году впервые в России компания DSM Group успешно сертифицировала систему управления качеством розничного аудита фармацевтического рынка РФ по международным стандартам ISO 9001:2000, а с 2006 г. все маркетинговые исследования, осуществляемые DSM Group, соответствуют требованиям ISO 9001:2000.

В 1996 году закончил Московский Инженерно-Физический Институт по специальности инженер-физик, в 2002 году получил степень Master of Business Administration (MBA). Член гильдии специалистов фармацевтического маркетинга РАФМ, член редакционной коллегии журнала «Новая аптека» и экспертного совета газеты «Московские аптеки». Лауреат национальной отраслевой премии «Платиновая унция».

Область профессиональных интересов – стратегическое планирование и бизнес прогнозирование.

Сергей Шуляк Директор по исследованиям DSM Group

Выпускник педиатрического факультета Российского Государственного Медицинского  Университета. Опыт работы на фармацевтическом рынке (аналитика, маркетинг) – с 1995 года. Один из основателей маркетингового агентства DSM Group. Идеолог проекта, лежащего в основе создания компании – Розничного аудита фармацевтического рынка. Является членом Российской ассоциации фармацевтического маркетинга (РАФМ), входит в состав ревизионной комиссии.

Татьяна Стародубцева Канд. соц. н., Руководитель Департамента социологических исследований ЦМИ Фармэксперт

В 1999 г. окончила факультет социальной работы и информационных систем Института молодежи (МосГУ). В 2003 г. защитила кандидатскую диссертацию по жизненным стратегиям молодой художественной интеллигенции на Социологическом факультете РГГУ. В 2000—2007 гг. являлась заместителем декана Социологического факультета РГГУ по учебной работе.

Помимо чтения курсов по методологии и методике социологических и социально-экономических исследований, социологии маркетинга и рекламы, социологии СМИ в РГГУ, Т. Стародубцева занималась коммерческой деятельностью: работала в качестве аналитика, модератора фокус-групп и руководителя проектов в ряде компаний, включая рекламное агентство полного цикла, коммуникационное агентство и центр маркетинговых исследований лекарственной продукции. Она также участвовала в организации и проведении социологических и маркетинговых исследований в различных областях бизнеса и политики.