Talleres

Cegedim Strategic Data

Cómo crear un mix promocional exitoso

• Cómo maximizar los recursos de inversión promocional
• Aprenda la importancia de conocer el número y posición de productos de sus competidores
• Aprenda a distinguir oportunidades en diferentes mercados     

Explicación del Taller:

• Cómo Maximizar los Recursos de Inversión Promocional

En base al conocimiento del mercado en el que esta compitiendo, se pueden maximizar los recursos de inversión promocional. Ya que esto permite tener una visión más amplia de los puntos fuertes y débiles del producto que se esta manejando; dando la posibilidad de conocer las áreas de oportunidad y en base a los resultados dar un nuevo enfoque más objetivo al esfuerzo promocional que se esta realizando.El objetivo es enfocar al canal más adecuado la fuerza de venta para lograr un mayor impacto en el médico y así lograr tener un mejor posicionamiento en el mercado. 

• Aprenda la Importancia de Conocer el Número y Posición de Productos de sus Competidores

 El conocer el número y posición de los productos de su competencia, ayuda a crear estrategias en sus visitas médicas, Como los son: 1) Dar prioridad a los productos de acuerdo a su posición en la presentación con el médico; 2) Tener un control sobre el número de productos que se llevan durante la visita. Como resultado de estas estrategias se puede contribuir a un posible hábito en la prescripción.La importancia que se tiene en la posición y el número de productos presentados a los médicos se ve reflejada en el interés que el médico pueda tener en prescribir en un futuro el producto presentado ya sea por la importancia que se le dio o por el enfoque que tiene el representante. 

• Aprenda a Distinguir Oportunidades en Diferentes Mercados

En base a la inversión promocional, al número y posición de sus productos, se puede dar un enfoque adecuado a sus estrategias de venta y promoción. La importancia de conocer los diferentes mercados es poder hacer una comparación real de lo que la competencia esta haciendo, logrando con esto llegar a nuevos mercados, saber hacia dónde se dirige la tendencia de los productos presentados y lograr conocer los puntos débiles en la inversión que se esta realizando. Con esto lograr un mejor plan de promoción enfocado a nuevas oportunidades y lograr un nivel adecuado en el posicionamiento del producto.

Cegedim Strategic Data

TNS Healthcare

Optimizar la Eficacia de la Comunicación en la visita médica:

Una guía para incrementar la efectividad de sus visitas comerciales

La inmensa mayoría de las compañías farmacéuticas ha comenzado la transición desde los modelos tradicionales de ventas hacia nuevos modelos centrados en el médico. A pesar de que la mayor parte de las empresas reconocen que este nuevo enfoque es necesario, muy pocas son capaces de definir las características de este nuevo modelo o de implementarlo de una forma eficaz en sus organizaciones.

Esta sesión interactiva le ofrecerá el plan de acción necesario para elaborar con éxito un modelo de servicios que asegure la optimización de cada uno de los contactos con el médico. Le guiará sobre las medidas a tomar para maximizar la efectividad tanto de sus delegados (sus interlocutores) como de la información que proporcionan (sus mensajes). Se presentarán los resultados actualizados de nuestro estudio multi-país con médicos que proporciona información sobre los siguientes aspectos:

• Si -y hasta qué punto- los médicos están experimentando cambios en sus interacciones con la industria farmacéutica a medida que los nuevos modelos de servicios se van implementando
• Qué actividades comerciales y de servicios de las compañías farmacéuticas los médicos valoran de forma más positiva
• Cómo valoran los médicos a las compañías farmacéuticas más importantes en términos de su actuación en relación a los principales atributos
• Que redes de ventas de las distintas compañías del sector farmacéutico han establecido unos vínculos más estrechos con los médicos

Adicionalmente, descubrirá como mejorar la calidad de la visita médica en función de la experiencia adquirida a través de los estudios tracking que TNS Healthcare realiza periódicamente en 6 países europeos. Este taller le proporcionará insights en áreas clave, entre las que se incluye:

• Saber si el mensaje comunicado por los delegados está o no en sintonía con la línea de comunicación establecida por la compañía  y cómo influye el mismo en la intención de prescripción
• Conocer cómo los mensajes locales, regionales y globales determinan la prescripción –ofreciendo asimismo información homogénea y comparable en los distintos mercados
• Determinar cómo la relación del delegado con el médico influye en los resultados de la visita
• Establecer si –y en qué medida- el orden de presentación de los fármacos durante la visita, influye en los resultados obtenidos
• Definir qué métrica es necesaria para garantizar el éxito en un entorno competitivo como el actual

*Favor de regresar a esta pagina en un futuro para conocer los temas de otros talleres que se llevarán a cabo en este congreso. Gracias.