Programa

CONGRESO FARMA MARKETING 

LATINOAMÉRICA 2009

Taller Pre-Congreso

Miércoles 18 Febrero

Salón – Arco-Iris

15.30

Registro y Café - Networking y Expo

16.00

TALLER DE APRENDIZAJE  Y PRÁCTICA  PRE-CONGRESO POR  IMS HEALTH

Ciclo de vida del producto y Portafolio Management: Estrategias para la optimización de resultados del portafolio

• Las mejores formas y prácticas para equilibrar las necesidades estratégicas de pre-lanzamiento, lanzamiento y productos maduros.
• Portfolio Management: optimizar la asignación de recursos para ventas, marketing e inversiones estratégicas.
• Prueba de diversos enfoques estratégicos en un ejercicio de simulación competitiva por computadora para impulsar un cambio en el comportamiento y mejorar la efectividad.

IMS Health

 19.30

Final del Taller

CONGRESO FARMA MARKETING 

LATINOAMÉRICA 2009

Jueves 19 Febrero – Día 1

Salón - Camelias & Arco-Iris

7.00

Registro y Café - Networking y Expo

8.30

Saludo de Bienvenida del Maestro de Ceremonias - José Carlos Ferreyra, Presidente - Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C.

SESIÓN 1 LIFECYCLE MARKETING

9.00

Aprenda cómo manejar el ciclo de vida de sus productos para obtener ventajas competitivas

• Lanzamiento de Producto: Descubra la mejor manera de crear un exitoso lanzamiento en un mercado saturado y competitivo.
• ¿Cuánto se debe invertir en las etapas de pre-lanzamiento y lanzamiento de sus productos? Encuentre el equilibrio apropiado de su inversión financiera para el marketing mix en relación al ciclo de vida de cada producto.
• Conozca técnicas clave para prolongar la fase de crecimiento de un medicamento.
• Crecimiento en ventas vs maximización de ganancias: encuentre el punto óptimo en la transición a la madurez de sus productos.
• Identifique las ventajas y desventajas de un lanzamiento de producto a través de una empresa multinacional comparada con una local. Descubra cómo esto puede afectar a su estrategia de ciclo de vida.

Roland von Blücher, Gerente Regional América Latina - Merz Pharma

 9.35

Éxito con Productos Maduros: Descubra estrategias exitosas para hacer el marketing de productos que están llegando al fin de su ciclo de vida

• Examine qué formula le permite promocionar productos que están cerca del final de su ciclo de vida y cuál es el nivel de recursos que se debe usar.
• Descubra cómo escoger la mejor estrategia de marketing para un producto maduro y generar las máximas ganancias.
• Aprenda cómo una estrategia comprobada de marketing para la última etapa de la vida de un producto puede incrementar sus ventas considerablemente.

Andreas Schoetz, Director Regional Business Latin America - Intendis Bayer Healthcare Group

10.10

PANEL

Panorama del futuro del marketing farmacéutico en Latinoamérica

• Comprenda características claves del mercado que moldean la dirección del marketing en Latinoamérica y cómo su compañía debe prepararse para el futuro.
• Examine nuevas tendencias y planes de marketing innovadores que están dando forma a la industria farmacéutica.
• Iniciativas poderosas de marketing que le darán ventajas competitivas.

Héctor Sobrino, Director de Soporte al Negocio - sanofi-aventis

Ernesto Carballo, MBA. Gerente Nacional de Ventas - Baxter y Académico del ITESM

Bernardo Frisbie, Gerente General - Glenmark Pharmaceuticals México

Jesús Octavio Morales Bacarlet, Gerente del Programa de Apoyo a Pacientes - sanofi-aventis

Rafael Quintanilla, Director de División White´s - Schering Plough México

Héctor Alejandro Olvera Hernández - Gerente de Producto, Winthrop - División Genéricos - sanofi-aventis

Sara Peredo - Gerente de Comunicación y Relaciones Públicas de Producto - Pfizer México

10.50

Receso Café - Networking y Expo

11.30

Descubra una estrategia exitosa para crear un manejo excelente de portafolio para penetrar y mantenerse en el mercado eficientemente

• Explore estrategias exitosas para manejar eficazmente su portafolio de productos en un ambiente competitivo y mantener siempre su producto a la vanguardia.
• Analice innovadoras técnicas de penetración que le ayudarán a manejar el mercado de manera exitosa con el menor costo.
• Aprenda lo básico para desarrollar un plan de portafolio para que sus productos se mantengan en el mercado el mayor tiempo posible y mantener un crecimiento apropiado.

Lorena Cabré Gutiérrez – Former - Global Brand Manager – Bayer Health Care – Consumer Care HQ (TBC)

SESIÓN 2 ESTRATEGIA DE MARKETING

12.05

Aprenda cómo adaptar su estrategia de marketing global a un ambiente local para optimizar su inversión en términos de coste-efectividad

• Cree estrategias enfocadas en su mercado local, tomando en consideración los factores sociales, económicos y culturales.
• Escuche cómo puede adaptar su estrategia de marketing global con respecto a las necesidades de su cliente para así incrementar y mantener el acceso a sus clientes.
• Aprenda cómo puede medir el impacto de su estrategia de marketing local para asegurarse de que está invirtiendo sus recursos de la manera más eficiente.

Gerardo Guerrero - Director de Oncología e Infectología - Schering- Plough México

12.35

Cree una estrategia de marketing basada en una correcta segmentación y targeting para dar valor a sus representantes de ventas y médicos

• Descubra las herramientas más avanzadas de segmentación para aumentar la productividad y realizar  un targeting efectivo.
• Aprenda cómo especializar sus iniciativas de marketing para diferentes tipos de clientes para optimizar su tiempo y recursos económicos.
• ¿De qué manera se pueden realizar una segmentación y targeting exitosos? Escuche métodos comprobados para incrementar la lealtad de producto.

Rafael García Gama, Gerente de Marketing y Ventas - MSD Oncología México

13.10

Descubra cuán eficaz puede ser la creación de un Análisis de Territorio en paralelo a su estrategia de marketing

• Analice las ventajas de un Plan de Territorio y cómo éste puede ayudarle a salvar problemas potenciales en sus planes de marketing.
• Descubra cómo desarrollando un Plan de Territorio con su plan de marketing, le puede ayudar a reducir costos y a realizar una estrategia más enfocada en sus clientes potenciales.

Edvard Philipson, VP América Latina  - Ferring Pharmaceuticals

13.45

Cómo la investigación de mercado permite tomar mejores decisiones en factores críticos de un producto

• Conozca la importancia de un benchmarking correcto.
• Importancia de una  estrategia de comunicación y la retroalimentación de la misma.

Adriana Lanza, Business Unit Manager - Cegedim Strategic Data, Argentina

14.15

Comida 1 hora

15.30

Talleres - 90min

Cegedim Strategic Data

Cómo crear un mix promocional exitoso

• Cómo maximizar los recursos de inversión promocional
• Aprenda la importancia de conocer el número y posición de productos de sus competidores
• Aprenda a distinguir oportunidades en diferentes mercados      

Cegedim Strategic Data

 TNS Healthcare

Optimizar la Eficacia de la Comunicación en la visita médica:

Una guía para incrementar la efectividad de sus visitas comerciales

La inmensa mayoría de las compañías farmacéuticas ha comenzado la transición desde los modelos tradicionales de ventas hacia nuevos modelos centrados en el médico. A pesar de que la mayor parte de las empresas reconocen que este nuevo enfoque es necesario, muy pocas son capaces de definir las características de este nuevo modelo o de implementarlo de una forma eficaz en sus organizaciones.

Esta sesión interactiva le ofrecerá el plan de acción necesario para elaborar con éxito un modelo de servicios que asegure la optimización de cada uno de los contactos con el médico. Le guiará sobre las medidas a tomar para maximizar la efectividad tanto de sus delegados (sus interlocutores) como de la información que proporcionan (sus mensajes). Se presentarán los resultados actualizados de nuestro estudio multi-país con médicos que proporciona información sobre los siguientes aspectos:

• Si -y hasta qué punto- los médicos están experimentando cambios en sus interacciones con la industria farmacéutica a medida que los nuevos modelos de servicios se van implementando
• Qué actividades comerciales y de servicios de las compañías farmacéuticas los médicos valoran de forma más positiva
• Cómo valoran los médicos a las compañías farmacéuticas más importantes en términos de su actuación en relación a los principales atributos
• Que redes de ventas de las distintas compañías del sector farmacéutico han establecido unos vínculos más estrechos con los médicos

Adicionalmente, descubrirá como mejorar la calidad de la visita médica en función de la experiencia adquirida a través de los estudios tracking que TNS Healthcare realiza periódicamente en 6 países europeos. Este taller le proporcionará insights en áreas clave, entre las que se incluye:

• Saber si el mensaje comunicado por los delegados está o no en sintonía con la línea de comunicación establecida por la compañía  y cómo influye el mismo en la intención de prescripción
• Conocer cómo los mensajes locales, regionales y globales determinan la prescripción –ofreciendo asimismo información homogénea y comparable en los distintos mercados
• Determinar cómo la relación del delegado con el médico influye en los resultados de la visita
• Establecer si –y en qué medida- el orden de presentación de los fármacos durante la visita, influye en los resultados obtenidos
• Definir qué métrica es necesaria para garantizar el éxito en un entorno competitivo como el actual

17.00

Receso Café - Networking y Expo

17.30

Launch Excellence (Excelencia en Lanzamientos)
IMS ha finalizado recientemente la mayor evaluación cuantitativa de lanzamientos de productos jamás realizada. Basado en un profundo análisis de los mismos, IMS ha determinado las principales palancas en las que las empresas deberían centrarse para maximizar el éxito de futuros lanzamientos.

Fernando del Río - Director, Consultoría, América Latina Norte - IMS Health

18.00

Aprenda cómo desarrollar una acertada investigación de mercado para una exitosa estrategia de marketing

• Descubra qué marca el éxito o el fracaso detrás de una investigación, cuando dicha investigación se utiliza como soporte en la creación de una estrategia de marketing.
• Investigaciones para entender o investigaciones para validar nuestro entendimiento.
• ¿Por qué razones hay investigaciones que no resultan exitosas?.
• ¿Cuándo una investigación ayuda a construir brand equity y crear valor de marca?.
• ¿Qué diferencia hace recurrir a métodos tradicionales vs. técnicas innovadoras para este propósito?.
• El ROI de una investigación.

María Eugenia Méndez Lara, Gerente de Excelencia en Ventas y Mercadotecnia - MSD México

Sandra González Pérez, Gerente de Investigación de Mercados - MSD México

18.35

Atavismos, paradigmas y nuevas estrategias de marketing en la Industria Farmacéutica

• Aprenda a reconocer cuando su estrategia es parte del problema y no la solución.
• Reconozca el entorno y las tendencias del mercado y cómo su estrategia se debe adaptar.
• Conozca nuevos modelos estratégicos y sobre todo: desarrolle los suyos propios.

Ernesto Carballo, MBA. Gerente Nacional de Ventas - Baxter y Académico del ITESM

19.10

Brindis de Bienvenida - Networking  (1 hora). Fin del dia 1

CONGRESO FARMA MARKETING 

LATINOAMÉRICA 2009

Viernes 20 Febrero – Día 2

Salón - Camelias & Arco-Iris

8.00

Registro y Café - Networking y Expo

8.50

Saludo de Bienvenida del Maestro de Ceremonias - José Carlos Ferreyra, Presidente - Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C.

9.00

SESIÓN 3 BRANDING

9.00

¿Qué programas de branding funcionan y cuáles no? Cómo descubrirlo con buenas mediciones sobre su efectividad

• Descubra cómo construir programas de branding que le darán valor y enriquecerán su marca.
• Técnicas y métodos de branding poderosos que diferenciarán su producto de los de sus competidores.
• Aprenda cómo desarrollar un link emocional entre su marca y sus clientes para incrementar la lealtad de marca y awareness.

Jaqueline Haces, Gerente de Productividad Comercial - Roche México

9.35

Ataque al Punto de Venta: Desarrollo de Negocio en la Farmacia

• ¿Cómo crear una constante estrategia de marketing que hará incrementar  la productividad en el punto de venta?.
• Identifique y aprenda las más innovadoras estrategias de marketing y branding que le ayudarán a maximizar su presencia de marca y mejorar las relaciones con los farmacéuticos.

Alberto Jaimes Trujillo, Director de Ventas - Cuentas Clave - Valeant Pharma Intnl

10.10

Descubra técnicas comprobadas de branding para mejorar la comunicación con clientes

• Cree una campaña poderosa de branding enfocada en los médicos que le ayude a construir lealtad de producto.
• Analice técnicas actuales de muestreo y discuta cuál es la mejor para su producto.
• Descubra el poder de una campaña de muestreo para crear brand awareness y reconocimiento de marca con médicos.
• Analice exitosas maneras para crear branding como por ejemplo patrocinio de eventos, planes sociales y una campaña corporativa de medios para incrementar brand awareness.

Lourdes Asato - Directora de Marketing - Laboratorios Silanes

10.45

 Receso Café - Networking y Expo

SESIÓN 4 MULTICANAL ROI

11.30

12.05

Analice las técnicas más efectivas para medir su ROI de acuerdo al canal usado

• Nuevos modelos para predecir su ROI y evaluar cuáles son los correctos para su negocio.
• Aprenda los mejores métodos para medir su ROI en marketing de acuerdo al canal usado para cada producto.

Jesús Octavio Morales Bacarlet, Gerente del Programa de Apoyo a Pacientes - sanofi-aventis

SESIÓN 5 E-MARKETING

12.35

Descubra las ventajas de una estrategia de e-Marketing: ¿Cuándo y qué herramientas serán útiles para su marketing?

• Analice cuál es la mejor e-Strategy para su producto y cómo usar nuevos métodos para llegar a su cliente.
• Determine el impacto y cobertura que una estrategia de e-Marketing pueda tener y cómo implementarla.

Brenda Sánchez Aguilar, Coordinadora de e-Marketing  - Bayer Schering Pharma

13.10

Comida 1 hora

14.10

Mesas Redondas - 45min (las mesas redondas serán al mismo tiempo todas)

Salón - Camelias & Arco-Iris

• Lifecycle Marketing
• Portfolio Management
• Investigación de Mercado
• Branding
• Estrategias Multicanal de Marketing
• e-Marketing
• Segmentación y Targeting
• La importancia de los pacientes en el posicionamiento de la marca y en las estrategias de mercado: Aprenda el por qué es importante saber cómo están prescribiendo su producto y cómo impacta en el posicionamiento de la marca. Percepción del posicionamiento buscado vs. el posicionamiento real. Cegedim Strategic Data

15.00

Receso Café - Networking y Expo

15.30

Vea cómo una exitosa plataforma de e-Marketing le ayudará a crear una relación cercana con sus clientes

• Client Relationship e-Programs: Analice cómo un e-Program enfocado en su cliente puede incrementar posicionamiento y mostrar un retorno real en su inversión de e-Marketing.
• Liderazgo a corto plazo: Examine estrategias de e-Marketing que le ayudarán a penetrar el mercado rápidamente y le darán una ventaja competitiva.
• Descubra cómo una compañía puede llegar a ser líder en corto tiempo utilizando una campaña exitosa de e-Marketing.

Manuel Sánchez Raygoza - Director de Unidad de Negocio - Punto Pen

16.30

Cómo integrar una estrategia de e-Marketing con sus programas de CRM

• Conozca las ventajas de una estrategia de e-CRM y vea de qué manera se puede aplicar en su empresa para optimizar su inversión.
• Entienda por qué CRM y una campaña de e-Marketing pueden llevarlo a tener una relación excelente con su cliente para mantener su competitividad.
• Descubra cómo marketing y CRM pueden trabajar juntos para satisfacer las necesidades de sus clientes y mejorar ROI.

Lizbeth Estévez, Gerente Regional de Tecnología para Marketing y CRM - Pfizer Latinoamérica

17.10

Conclusión del Maestro de Ceremonias Análisis de los Conocimientos Adquiridos y el Futuro de la Industria Farmacéutica - - José Carlos Ferreyra, Presidente - Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C.

17.30

Final del Congreso