Congreso Marketing & Online Marketing Latinoamérica 2010 - Eyeforpharma
Primer día - 23 de Marzo

7.00

Registro y Café - Networking y Expo

8.45

Saludo de bienvenida del maestro de ceremonias - Sandra Sánchez y Oldenhage - Presidente y Director General – Amgen México

Sesión I. Visión general y actual del marketing farmacéutico en Latinoamérica

9.00

¿Cómo está el marketing farmacéutico cambiando su región?

• Analice las interacciones previas con sus clientes para elaborar una mejor estrategia comercial basada en los datos de su región
• Estudie los agentes externos que afectan a su modelo de marketing como las diferencias de  precio en su territorio y las leyes que afectan el lanzamiento de sus productos
• Aprenda cómo integrar una investigación de mercado efectiva con inteligencia de negocio y pronósticos en las campañas de marketing en su región

Paulo Hala - Managing Director, Latin America & Caribbean - Worldwide Marketing Company, London

9.40

 Mejore significativamente la gestión del ciclo de vida de su producto: Lanzamiento y madurez

• Conozca la mejor forma de introducir un producto de forma exitosa en un mercado tan saturado como el actual
• Encuentre el equilibrio para su marketing mix: Inversión financiera vs. futuros ciclos de vida de los productos
• Detecte las ventajas y desventajas de lanzar un producto a través de una empresa multinacional en comparación con una empresa local

• Descubra las técnicas clave para prolongar la fase de crecimiento de un producto y comience a aplicarlas

José Mora – General Manager/CEO - More Pharma Corporation

10.20

Panel de discusión:

¿Cómo afectan los precios al marketing en su región? Escuche las mejores estrategias de precios y entienda cómo le están afectando  

• ¿Cuáles son las diferencias en cuanto a precio en su región? Evalúe la forma en que esto afecta su marketing
• Métodos y técnicas eficientes y exitosas para medir la eficacia de su marketing: Impleméntelos en su empresa
• Cómo incrementar las ventas mediante una estrategia de precios en las áreas menos favorecidas de su región

Edvard Philipson - Vice President Latin America- Ferring Pharmaceuticals

Volker Adam – Board Member – Atlantis

Jorge Eduardo Sosa - Marketing Director - Pfizer Nutrition

Héctor Sobrino – Support to General Manager - sanofi-aventis

Andreas Schoetz - Global Business Development Manager - Zeller AG / Romanshorn, Switzerland

11.10  Descanso para Café, Networking y Expo

11.40

Defina una estrategia de impacto dependiendo del tipo de producto: Atención Primaria vs. Alta Especialidad

• Identifique la dinámica de mercados y diferencias de cada segmento
• Defina una estrategia de impacto para cada segmento
• Encuentre la mejor mezcla de marketing para su producto
• Conozca cómo darle dirección a su Fuerza de Ventas

Jorge Eduardo Sosa - Marketing Director - Pfizer Nutrition

12.20

Asóciese con sus distribuidores para mejorar sus estrategias de marketing y aumentar

dramáticamente sus ventas

• Comprenda cómo los canales de distribución afectan la estrategia comercial de su empresa
• Descubra estrategias de marketing comprobadas como la segmentación y los planes basados en ganancias para permitir una mejora constante en su relación con los distribuidores

Alberto Jaimes – Former Sales Director, Key Accounts - Valeant Pharma Intnl

12.50

Estructura de la fuerza de ventas de un portafolio de productos para el máximo retorno de la inversión

• Factores críticos desde la planeación hasta la implementación
• Caso de éxito de un portafolio de marcas maduras

Víctor Manuel Ortega Jiménez - Director de Consultoría - Up Pharma

Roberto Castillo Ortiz - Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios – BacherZoppi

Sesión II. Estrategias de marketing y ROI

13.20

Optimice y mida el retorno de su inversión en marketing

• Escuche las mejores prácticas para medir el retorno de su inversión en marketing según el canal utilizado para cada producto: ¿Puede distinguir cuál es el mejor?
• Análisis de efectividad en un mundo en el que existen múltiples canales de marketing: ¿Cuál es el impacto de un programa de marketing en un mundo de muchos?
• Escuche las últimas tendencias en el análisis de datos del retorno de la inversión a través de diversos canales como el marketing online o el marketing directo
• Mida y evalúe el retorno de la inversión de sus campañas de marketing mediante las estadísticas y curvas más desarrolladas del momento

Israel García Crespo - General Manager- Almirall de México

14.00  Comida – 1 hora

15.00

Use diferentes estrategias de marketing y vigorice sus ventas

• Mejore la interacción con sus clientes y revitalice el posicionamiento de su marca
• Identifique el contexto, reconozca las tendencias de marketing en la industria farmacéutica y afine el curso de sus estrategias
• Desarrolle modelos estratégicos propios para dominar los desafíos del entorno económico, político y social vigente

Ernesto Carballo – Sr. Marketing Manager – Baxter, Marketing Professor – ITESM

15.35

Realidades y retos en el mercadeo oncológico

• Conozca el mercado de Oncológicos y sus características generales
• Entienda por que el mercado oncológico es uno de los que más desarrollo tendrá en los próximos años
• Descubra las tendencias están guiando a este mercado
• Observe como pueden impactar los genéricos en el mercado de marca de Oncológicos

Jürgen  Schosinsky – Gerente de Franquicia Oncología - Roche

16.10

Descanso para Café, Networking y Expo

16.40

Mejore sus estrategias de marketing customer-focused en su empresa: Básese para ello en una implementada investigación de mercado

• Encuentre el equilibrio de marketing adecuado:  Producto vs Cliente
• Utilice las técnicas de CRM  junto con la información actualizada de las investigaciones de mercado para comprender mejor a sus clientes
• Aprenda cómo puede aumentar el rendimiento de sus investigaciones de mercado y comprenda porqué esto mejorará dramáticamente la relación con sus clientes

Volker Adam – Board Member – Atlantis

17.15

Aprenda cómo una estrategia de marketing basada en segmentación y targeting creará valor añadido para los representantes y los médicos

• Determine las herramientas de segmentación  y targeting más avanzadas para mejorar la productividad y direccionar los esfuerzos de manera efectiva
• Aprenda cómo especializar sus iniciativas de marketing para sus diferentes tipos de cliente con el fin de maximizar el tiempo invertido y los recursos financieros
• ¿Cómo puede realizar estrategias de segmentación y targeting exitosas? Conozca métodos de eficacia comprobada para mejorar el posicionamiento de sus productos

Alejandro De La Torre – Former Sales Force Effectiveness Consultant & Advisor - Schering-Plough Latin America

17.50

Conferencia y mensaje por Ángel Bosch y Carlos Escalante

18.10

Brindis de Bienvenida - Networking  (1 hora). Fin del día 1

Congreso Marketing & Online Marketing Latinoamérica 2010 - Eyeforpharma
Segundo día - 24 de Marzo

7.40

Registro y Café - Networking y Expo

8.45

Saludo de bienvenida del maestra de ceremonias - Ernesto Carballo – Sr. Marketing Manager – Baxter, Marketing Professor – ITESM

Sesión III. Marketing online

9.00

Panel de Discusión

Técnicas innovadoras de marketing online vs. Estrategias de marketing tradicional

• ¿Superará el marketing online al marketing tradicional en el futuro?
• Estudie los mejores tres casos reales sobre cómo el marketing digital logró mejorar en un corto periodo las ganancias de estas empresas

• Incorpore el marketing online a sus estrategias de marketing para lograr sus objetivos
• Pase de una estrategia de marketing de medios tradicionales a una basada en redes sociales
• Descubra cómo utilizar la SEO (Search Engine Optimization) en sus campañas de marketing para crear un proyecto de marketing a largo plazo

Jaqueline Haces - Business Performance Manager – Roche

Brenda Sánchez Aguilar- e-Marketing Coordinator -Bayer Healthcare, Bayer Schering Pharma

Alberto Jaimes - Former Sales Director, Key Accounts - Valeant Pharma Intnl

Jesús Octavio Morales Bacarlet - Gerente del Programa de Apoyo a Pacientes – sanofi-aventis

Jorge Herrera Rojas - Business Technology Director - Pfizer

9.50

Un método efectivo para acercarse a los médicos: e-Detailing

• Incorpore y utilice e-detailing para acercar sus estrategias de marketing a los profesionales de la salud
• Capte la participación de los médicos con mensajes de probada eficacia para aumentar su compromiso y lealtad
• Utilice sistemas basados en CRM (Customer Relationship Management) para seleccionar el contenido apropiado para sus campañas, de acuerdo a los datos del médico y optimice de éste modo sus resultados
• Conozca cuál es la última tendencia en mobile marketing

Brenda Sánchez Aguilar - e-Marketing Coordinator - Bayer Healthcare, Bayer Schering Pharma

10.25

Un ojo para medios de comunicación social: Del laboratorio hasta todo el ciclo de vida

• ¿Dónde encaja la industria farmacéutica en la adopción de los medios de comunicación social?
• Cinco claves para la aplicación de los medios de comunicación social
• Uso de herramientas y medios de comunicación social ¿Qué hay que aprender de comunidades en línea?

Martha Dias - Director Latin America - Medimix International

11.00  Descanso para Café, Networking y Expo

11.30

Taller impartido por BacherZoppi

Establecer las bases para el diseño del sistema de incentivos variables adecuado a la cultura y estrategias de marketing de la organización con la finalidad de Incrementar la productividad de la fuerza de ventas

• Enfocar los esfuerzos de los vendedores y gerentes hacia las actividades que produzcan los mejores resultados
• Individualizar, hasta donde sea posible, la recompensa por obtener buenos resultados

Equipo de BacherZoppi

13.00

Comida – 1 hora

14.00

Marketing digital y distribución de contenido online

• Últimas tendencias en eDetailing, Marketing Digital, Social Media, Real Time Web  y otras grandes herramientas para alcanzar a nuestras audiencias de forma efectiva
• Análisis de cómo aprovechar y maximizar los destinos principales de Internet: Twitter, Google y Youtube
• Escuche cómo aprovechar, colaborar y compartir dentro de las redes específicas para médicos

Jorge Herrera Rojas - Business Technology Director - Pfizer

Sesión IV. Cómo satisfacer mejor las necesidades de sus clientes

14.35

Mejore su estrategia de Marketing con la Farmacia: A través de la certificación técnica del operador de farmacia

• Panorama actual de las farmacias en México
• Dispensación técnica de los medicamentos y respeto a la receta médica
• Alternativas de marketing e implementación de programas de incentivos
• Fomento de “BPMR” Buenas Prácticas en el Manejo Racional de medicamentos para las farmacias y consumidores en la república mexicana

Antonio Pascual Feria - President - ANAFARMEX (National Pharmacies Association of México)

15.10  Descanso para Café, Networking y Expo

15.40

 Un tercio de las recetas escritas no llegan al farmacéutico: La importancia de los programas de adherencia al paciente

• Comience a crear un programa de adherencia con el paciente en su empresa para detener la pérdida de sus recetas
• Nuevas técnicas para garantizar que la receta llegue a sus puntos de venta y sea despachada
• Descubra los primeros resultados comprobados para medir la efectividad de los programas de adherencia: ¿qué le pueden proporcionar éstos programas a usted? ¿Y a sus distribuidores?
• ¿Qué buscan las farmacias en el marketing farmacéutico? ¿Cómo contribuyen las farmacias a los programas de adherencia al paciente?

Andreas Schoetz - Global Business Development Manager - Zeller AG / Romanshorn, Switzerland

Sesión V. Lealtad y branding

16.15

Análisis de las técnicas de branding: ¿Cuál de todas le dará el mejor resultado?

• ¿Cuáles son las campañas que recientemente han proporcionado los mejores resultados? Emplee la eficacia comprobada de éstas campañas para aumentar el conocimiento de su marca
• Aprenda cómo aumentar la lealtad del cliente mediante el desarrollo de una relación fuerte entre su marca y sus clientes
• Construya una campaña de branding efectiva y duradera que lo ayude a desarrollar y nutrir la lealtad hacia su  producto

José Avendaño – General Manager – Feedback Soluciones, Venezuela

Irrael Gómez – Marketing Director – Medifarm, Venezuela

16.50

Descanso para Café, Networking y Expo

17.00

Mesas Redondas – Duración 45min

17.45

Fin del congreso.

Conclusión del maestra de ceremonias - Ernesto Carballo – Sr. Marketing Manager – Baxter, Marketing Professor – ITESM