カンファレンス・プログラム

2月3日（火）

2月4日（水）

開始時刻:09:00

開始時刻:09:00

終了時刻:17:00

終了時刻:16:25

懇談会:17:00−18:30

基調講演:これからの製薬会社のマーケティングの方向性

9:00

醍醐（西）

停滞する日本経済と変化する医薬品市場の中で、日本の製薬会社にとって現実的で実行可能な選択肢としてアウトソーシングを考える

ダン　フェルドマン氏
inVentiv Health Japan
President, Selling Solutions

9:45

醍醐（西）

マーケティングの為のＩＴ

Sirsij Peshin氏
ファイザー株式会社、
バイスプレジデント、ビジネステクノロジー・ジャパン担当

10:30

嵯峨

コーヒー・ブレイク

製品価値の最大化:ライフサイクルマネージメント

11:00

醍醐（西）

効率的なラウンチテクニック:上市時に高インパクトを与える戦略

二之宮　義泰氏
アボットジャパン株式会社、取締役副社長

11:35

醍醐（西）

ライフサイクル後期で利益を最大化する方法

野口　浩一氏
ソルベイ製薬株式会社
医療企画本部、医療企画部 部長

12:10

嵯峨

ランチ

有効な戦略を構築する為の市場分析

13:10

醍醐（西）

ブランド・パフォーマンスの最適化

スティーブン・ポッツ氏
TNSヘルスケア
アジアパシフィック・中近東・アフリカ
リージョナル・ディレクター

佐々木岳氏
株式会社TNSインフォプラン
ヘルスケアセクター　ジェネラルマネジャー

13:45

醍醐（西）

分析力 −MSE向上に役立つ為に−

永田　康秋様　
日本べーリンガインゲルハイム株式会社
マーケティングアナリティクス＆オペレーション部 統括部長

日本における医薬品の需要予測に関する考え方

Kimberly Lodge氏

シノベイトヘルスケア

バイスプレジデント、フォーキャスティング部門

ワークショップ

ワークショップは事前登録制です。まだ登録を済ませていない方は、カンファレンス受付にてワークショップリストに名前を記入して下さい。

15:30

醍醐（西）

ブランドとセールス・パフォーマンスの最適化:　マーケティング部門・営業部門のための考察

このインタラクティブなセッションでは、参加者が自身のブランドの上市と上市後の活動を計画し、いくつかの異なるセールス・モデルを探求することが出来ます。内容として以下の事柄をカバーしています:

• マーケティング活動をいかに最大限成功させるか
• カスタマー・フォーカスのセールス・モデルをどのように作り上げるか
• セールス・パフォーマンスをどのように最適化するか

講師:
スティーブン・ポッツ氏
TNSヘルスケア
アジアパシフィック・中近東・アフリカ
リージョナル・ディレクター

佐々木岳氏
株式会社TNSインフォプラン
ヘルスケアセクター　ジェネラルマネジャー

17:00

嵯峨

ネットワークパーティー　[懇談会]

基調講演：顧客(患者さんと調剤薬局)中心のマーケティング戦略

9:00

醍醐（西）

医家向け医薬品マーケティングにおける“患者さん”の重要性と可能性？

桂　淳氏
アストラゼネカ株式会社
取締役、オンコロジー事業本部長

9:45

醍醐（西）

調剤薬局が製薬会社に求めているマーケティングとは？

三成　亮氏
日本調剤株式会社
常務取締役
日本保険薬局協会　事務局長

インターアクティブ・パネルディスカッション

10:30

醍醐（西）

キー・ステークホルダーとの協調をどのように計るべきなのか？

座長：　
ダン　フェルドマン氏
inVentiv Health Japan, President, Selling Solutions
パネリスト：
桂　淳氏、アストラゼネカ株式会社、取締役、オンコロジー事業本部長
三成　亮氏、日本調剤株式会社、常務取締役、日本保険薬局協会　事務局長
二之宮　義泰氏、アボットジャパン株式会社、取締役副社長

11:30

嵯峨

コーヒー・ブレイク

多様なプロモーションチャンネルを最適化するマーケティングＲＯＩ

12:00

醍醐（西）

各チャンネルのＲＯＩの分析し、プロモーションの効果を把握する

Hans Nagl氏
Shire USA
Senior Manager, Global Business Research & Intelligence

12:35

醍醐（西）

服薬アドヒアランスが製薬業界の売り上げにもたらす影響

Andree Bates氏
Eularis
President

13:10

嵯峨

ランチ＋ラウンドテーブル・ディスカッション
５つの異なる課題を取り上げたテーブルに講師と共にランチを取りながら話し合える機会です。

講師：
桂　淳氏、アストラゼネカ株式会社、取締役、オンコロジー事業本部長
三成　亮氏、日本調剤株式会社、常務取締役、日本保険薬局協会　事務局長
Hans Nagl氏、Shire USA、Senior Manager, Global Business Research & Intelligence
Andree Bates氏、Eularis、President
Mark Bard氏、Manhattan Research、President

eマーケティングと他のマーケティングのバランスのとり方

14:40

醍醐（西）

グローバルデジタルトレンドとこれからの製薬業界のマーケティング戦略への影響　

−デジタルチャンネルとeマーケティングが如何に貴社のステークホルダーを引き付け、とどめる為の新たな機会を与えるのか？ー

Mark Bard氏
Manhattan Research
President

15:15

醍醐（西）

リアルディテール対ｅ-ディテール：ネットマーケティングの可能性

小林　大吉郎氏
明治製菓株式会社
薬品営業本部、 医薬営業戦略部長

15:50

醍醐（西）

MRとeDetailingの連携 ：“Detail Mix”の展開

河合　茂和氏
グラクソ・スミスクライン株式会社
コマーシャル企画部門、カスタマーリレーション部 部長

カンファレンス終了