Latin America Pharma – Sales and Marketing

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Programa

30 de Mayo (Miércoles)

17:00 - 18:00 Pre Inscripción

Día 1 | Día 2

Día 1, 31 de Mayo

8.40	Apertura del Congreso – Bienvenida del Maestro de Ceremonia José Carlos Ferreyra, Presidente del Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. (IIIFAC) - México
8.45	Encuentre su punto de referencia en el mercado Latinoamericano: el panorama estratégico de la industria farmacéutica Dietmar Schwarz, Competence Center Latin America and Business Development Director, Cegedim
9.20	Estrategias Innovadoras en un Entorno de Cambios Constantes Juan Francisco Hernández, Business Development Director, Baxter México
9.55	La clave está en adaptarse: cómo revolucionar la Industria Farmacéutica optimizando sus estrategias de Efectividad en la Fuerza de Ventas (SFE) Sascha Mielcarek, Gerente Regional de Ventas y Marketing Excellence Grünenthal/Tecnandina, Ecuador
10.30	Café y Exposición (40 min)
11.10	Desafíos Globales vs. Soluciones locales: aprenda como desarrollar sus estrategias globales y adaptarlas a su mercado local Giovanny León, Gerente General de Sandoz, Venezuela
11.45	Entienda la legislación latinoamericana para mejorar las ventas farmacéuticas y prevenir conflictos legales y problemas con dichas normas Lic. Carlos Abelleyra, General Director of Wyeth México and Central América, President of CANIFARMA (La Cámara Nacional de la Industria Farmacéutica)
12.20	El Cambio de Modelo de Venta en la Industria Farmacéutica Gabriel Morelli, Vicepresidente de Consultoría Mid Size Markets – EMEA, IMS Health
13.00	Almuerzo, Exposición & Taller (1h30 min)
13.00	Almuerzo Taller Interactivo (1h30 min) - La comida será servida en el local del taller. Los talleres son exclusivamente para los delegados de compañías farmacéuticas y biotecnológicas. IMS Health Focalización y segmentación para optimizar la Efectividad en la Fuerza de Ventas Moderado por: Joseph Leah - Principal, Americas IMS Learning Solutions & Change Management Gloria Alcántara, Consultant, IMS México
14.30	Descubra la importancia de la Inteligencia Comercial y Enfoques Integrales de planeamiento, implementación y evaluación para incrementar su efectividad en la Fuerza de Ventas Héctor Enriquez, Gerente General de Laboratorios Life, Ecuador
15.05	Controlar los riesgos para optimizar el Rendimiento de la Inversión en Mercados Latinoamericanos David Hodgson, Gerente General de Rowfarma, México
15.40	La importancia de la Comunicación: Concrete esa venta importante y obtenga la aprobación de sus ideas cada vez que se comunique con sus clientes Cristina Molinar Berumen, Presidente de Comunicación Múltiple, México
16.15	Café y Exposición (20 min)
16.35	Talleres Interactivos (1h30 min) Los talleres son exclusivamente para los delegados de compañías farmacéuticas y biotecnológicas. Por favor, elija uno de los siguientes talleres: 1. Cegedim Dendrite Factores de éxito para la implementación regional de soluciones CRM efectivas en América Latina Moderado por: Ricardo Malpica Cervantes, Project Manager, Competence Center Latin America 2. ZS Associates Acelerando el Desempeño de la Fuerza de Ventas Moderadores: Doug Oettinger, Socio, ZS Associates, USA Andrea Traverso, Manager, ZS Associates Francisco Lippke, Manager, ZS Associates Mario Pereira, Manager, ZS Associates
18.00-20.00	Recepción de socialización en el área de exposiciones
	Cegedim Dendrite Cena de Gala, sólo con invitación

Día 1 | Día 2

Día 2, 1 de Junio

8.45	Inicio del 2 día – Apertura de la sesión por el Maestro de Ceremonia José Carlos Ferreyra, Presidente del Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. (IIIFAC), México
8.50	Perspectivas, amenazas y oportunidades del mercado de Gobierno en 2007: México Enrique Martínez Moreno, Secretario del Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. (IIIFAC), México
9.25	Tendencias en Marketing y Educación Médica Online en Latinoamerica Dr. Carlos Eduardo Reis, CEO, Medcenter
10.00	Utilizar la tecnología para revolucionar su acceso a las ventas y el marketing Mark Bard, Presidente de Manhattan Research, USA
10.35	Aceleracion de lanzamiento de productos y reduccion del ciclo de ventas usando soluciones de colaboracion web Miguel Torres, Corporate Sales Latin America, WebEx Communications
10.50	Café y Exposición (40 min)
11.30	Soporte informático para estrategias multicanal de marketing Giovanni Genovesi, Jefe del Área Informática de Latinoamerica de Roche, Brasil
12.05	Descubra cómo las nuevas tecnologías de Información y Comunicación (ICT) pueden aumentar sus ventas, maximizar su inversión publicitaria y ayudarle a comunicarse con sus clientes de manera más efectiva Jorge Herrera, Director de Desarrollo de Negocios, Yahoo! México
12.40	Como ofrecer mayor credibilidad y confianza, incrementar ventas y agregar valor a los productos a través de innovaciones en los embalajes farmacéuticos Paulo de Castro, Gerente de Comercio Exterior y Marketing, VÉDAT, Brasil
13.15	Almuerzo y Exposición (60 min)
14.15	Talleres Interactivos (1h30 min) Los talleres son exclusivamente para los delegados de compañías farmacéuticas y biotecnológicas. Por favor, elija uno de los siguientes talleres: 1. INFONIS INTERNATIONAL Ventajas del análisis geotáctico y geoestratégico en un CRM analítico Moderador: Alfredo Nissim, President, Infonis International 2. MEDCENTER Implementación Exitosa de Proyectos de Marketing y Educación Médica Online en Latinoamerica Moderadores: Clarissa Drysdale Anderson, Vice Presidente de Business Development and Marketing, Medcenter Daniel Eduardo Sanmarco, Vice President of Sales and Account Management, Medcenter
14.15	*Mesas Redondas (60 min) - Sala principal de conferencias* Los delegados que no asistan los talleres pueden participar de las mesas redondas Mesas Redondas Diferentes Países: Soluciones adaptadas a las diferentes necesidades: Argentina Brasil Chile Colombia México Perú Venezuela
15.45	*Conclusión del Maestro de Ceremonias* Repaso sobre el conocimiento adquirido y buenas razones para ser optimistas sobre el futuro de la Industria Farmacéutica en Latinoamerica José Carlos Ferreyra, Presidente del Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. (IIIFAC), México
16.00	Fin del segundo día y clausura del Congreso José Carlos Ferreyra, Presidente del Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C. (IIIFAC), México