Ponentes
Algunos de los conferencistas confirmados:
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Francisco Ballester
General Manager
Novartis SpainUn Salto Comercial Cuántico:
Integración de Customer centricity y
marketing digital en el sector “Salud“ View Bio |
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Francisco Ballester es Licenciado en Farmacia por la Universidad de Valencia y cuenta con un MBA. Está casado y tiene 3 hijos.
Lleva 22 años vinculado al sector de la Salud y 20 en la división farmacéutica de Novartis, donde ha ido asumiendo sucesiva- mente diversas posiciones de liderazgo en las áreas de marke- ting, ventas, operaciones y estrategia, tanto en España como en Estados Unidos/Latinoamérica.
Durante su rotación de más de 2 años en Latinoamérica, realizó una extraordinaria labor como directivo del Área de Pharma, logrando excelentes resultados y crecimientos de ventas, así como éxito en el desarrollo de estructuras de ventas óptimas e innovadoras.
Tras su regreso a Novartis Farmacéutica España, trabajó activa- mente durante otros dos años como líder de estrategia, marketing, y operaciones. Rápidamente consiguió posicionar a la filial española como una de las más exitosas a nivel Global, tras los lanzamientos simultáneos en las áreas cardiovascular, metabolismo, respiratorio y sistema nervioso central a lo largo de 2008 y 2009.
Desde Mayo de 2008 es Director General de la división farma- céutica de Novartis en España, liderando en la actualidad una de las principales filiales de Novartis a nivel de gestión ética y sostenible, desarrollo del talento, resultados empresariales y satisfacción de clientes, siempre centrada en los pacientes. |
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Ramon Millan
Vice President Established Products Business Technology
Pfizer IncFusione su estrategia de
eMarketing y modelo de comunicación
para usar sus recursos eficientemente View Bio |
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Ramón Millán es el Vicepresidente Mundial de Tecnología de la Unidad de Negocio de Productos para Pfizer, a principios de su carrera en Pfizer fue Director Ejecutivo para Canadá, América Latina, África y Oriente Medio. de Tecnología de Negocios; comenzó su carrera a Pfizer en 2000 como Director de Tecnología de Negocios para México y América Central. En 2002 comenzó a tomar cada vez más responsabilidades, primero como Director Regional de BT para América Latina y para América Latina, África y Oriente Medio. En 2006 fue nombrado para su cargo actual. Antes de unirse a Pfizer, Ramón trabajado para PepsiCo, donde había diversas responsabilidades de Director de Ventas y Marketing para IT Director para América Latina y la región Asia-Pacífico.
Ramón tiene una licenciatura en Ingeniería Química y de Sistemas del Tec. de Monterrey, posee una maestría en Ingeniería Bioquímica de la Universidad de Birmingham, una maestría en Inteligencia Artificial y la forma de procesamiento paralelo de la Universidad de Oklahoma y otros dos maestrías en Economía y Marketing, de La Universidad de Economía y Ciencias Políticas en Londres. |
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Carlos Murillo
Director of Business Operations Latin America
Pfizer ¿Qué venderemos en el futuro - y
dónde? & Sesión panel:
Cobertura y Frecuencia: ¿Es usted efectivo con el tiempo de su fuerza de ventas? View Bio |
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| Carlos Murillo es el Director de Operaciones para América Latina, reportando a la Presidente de América Latina desde el 2010. En este role Carlos sirve como enlace entre las operaciones en los países y la casa matriz, estando a cargo de la agenda estratégica de la región. Es miembro del Equipo de Liderazgo de América Latina, liderando diferentes proyectos. Previo a este role Carlos fue Director de Unidad de Negocios para Cuidados Primarios en Chile desde el 2008. Anterior a eso, Carlos empezó con Pfizer para abrir la operación de la compañía en Bolivia el 2005. Carlos tiene un Bachelor of Science en Administración, y otro en Economía, de la Universidad Estatal de Arizona, y una Maestría en Negocios Internacionales de Thunderbird. |
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Javier Rainero
Vice President Latin America Pharmaceutical Products & Imaging Solutions
COVIDIEN Canal Multi-Stakeholder
“Estrategia y Modelo” - No se trata sólo
de los médicos View Bio |
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| Javier ha estado vinculado a la industria del cuidado de la salud durante casi 20 años, y aún mantiene su pasión por el sector de la Salud. Actualmente es el Vicepresidente de Latinoamérica de la división Farmacéutica de Covidien. Anteriormente a esta posición, era el Director General del Área Norte de Latinoamérica para la misma unidad de negocio. Comenzó su carrera en J&J, donde permaneció 16 años, asumiendo distintas responsabilidades en Marketing, Ventas y Dirección en diferentes Unidades de Negocio. Fue miembro del Comité Estratégico Europeo para la división de Neurocirugía de J&J. La experiencia internacional adquirida con diferentes posiciones y regiones de responsabilidad, le han permitido entender la diversidad de los mercados internacionales, la dinámica de los mercados emergentes y las distintas realidades dentro de la Industria. Licenciado en Gestión Comercial y Marketing (Universidad Autónoma de Madrid), MBA por el Instituto de Empresa, y Master en Marketing Estratégico por la Escuela de Negocios EOI. |
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Eugenio García-Verde Salazar
General Director/Country Manager
Glenmark Pharmaceuticals Mexico Segmentación y Targeting: Aprenda
cómo implementar un modelo exitoso & Sesión panel: Cree su modelo comercial en función de los nuevos stakeholders View Bio |
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| Speaker Bio Coming Soon |
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Francisco Ascencion
Managing Director Mexico & LatAm Region
Bausch+Lomb¿Cuáles son los modelos de
incentivo e indicadores clave de
rendimiento (KPI) más innovadores para
su fuerza de ventas? & Sesión panel: Cree su modelo comercial en función de los nuevos stakeholders View Bio |
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| Pablo Bedrossian ha sido gerente de marketing y ventas durante los últimos 16 años. Posicionó a Laboratorios Fada (hoy Fadapharma) entre las empresas más rentables de la Argentina y contribuyó a la expansión de Laboratorios Finlay de Honduras, que, según IMS, desde 2010 es la empresa número uno en ventas en unidades en ese país. Además se ocupó de la apertura de los mercados de Guatemala, El Salvador y Nicaragua. Es médico cardiólogo y tiene maestrías de la U.C.E.S. en Administración y Marketing Estratégico y de la UCEMA en Dirección de Empresas, ambas universidades de Argentina. Es catedrático en Programas Ejecutivos de Mercadeo. |
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Klaus Kuchen
Managing Director
Synthon-Nafar Laboratories, MexicoSesión panel:
Cree su modelo comercial en función de
los nuevos stakeholders & Sesión panel:
Cobertura y Frecuencia: ¿Es usted
efectivo con el tiempo de su fuerza de
ventas? View Bio |
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| Seasoned executive in the pharmaceutical industry with high strategic and operational experiences as Managing Director for multinational companies in several Latin American countries. Proven ability to lead organizations through turnaround, critical start-up and growth phases; extensive acquisition and joint venture experience. Manage and train high performance teams to meet business goals and KPIs. Skilled in strategic planning, gap analysis, change management, market positioning, portfolio analysis, product launches and production site election. Well versed in intercultural communication and business practices, high commitment to ethical business conduct, experience in humanitarian and social initiatives to expand access to better health care in emerging countries; fluent in German (mother language), Spanish and English. |
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Luis Calderón
Managing Director
StendhalSesión panel:
Cree su modelo comercial en función de
los nuevos stakeholders & La clave del éxito: Cómo
asociarse con stakeholders clave para hacer crecer su negocio View Bio |
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Luis Calderón Miranda tiene una trayectoria de más de 14 años en la industria farmacéutica mexicana. De Mayo del 2008 hasta agosto del 2011 fungió como Director General de Novo Nordisk México. Durante este periodo, Novo Nordisk México vivió uno de sus momentos más intensos de crecimiento, logrando incrementar las ventas en más de 300%, obteniendo la segunda posición en el mercado de insulinas modernas y convirtiendo a la afiliada mexicana en un negocio rentable. Adicionalmente, logró la obtención de distintivos como una “Empresa Socialmente Responsable”, “Un gran Lugar para Trabajar”, siendo la única farmacéutica reconocida como “Un Gran Lugar para Trabajar para las Mujeres”.
En sus 14 años de experiencia en la industria, ha desempeñado diversos cargos que abarcan desde el área de operaciones, calidad y manufactura hasta ventas, mercadeo y acceso. Ha colaborado con organizaciones como Janssen Cilag, Merck Sharp & Dohme y SmithKline Beecham. En este periodo ha estado a cargo de diversos lanzamientos de productos innovadores en diferentes áreas terapéuticas, como cardiovasculares, vacunas, anti-infecciosos, sistema nervioso central, diabetes entre otros. Habiendo recibido premios por ser el primer país en el mundo en lanzar una nueva molécula.
Luis Calderón Miranda es egresado del Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrrey (ITESM, Campus Monterrey) de la carrera de Ingeniería Química y Administración, cuenta adicionalmente con un Diplomado en Biotecnología y Biología Molecular también por el ITESM.
Actualmente está a cargo de la Dirección General de Stendhal México, compañía farmacéutica mexicana dedicada a la innovación con amplia presencia en Latinoamérica. |
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José Miguel Irañeta
General Director
AsofarmaEstudio de caso exitoso de
Asofarma usando un modelo de
inteligencia emocional para optimizar la
estratégica toma de decisiones View Bio |
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Titulado en Filosofía y Letras, y en Ciencias Económicas.
37 años de experiencia en Compañías Farmacéuticas tales como.
Abbott Laboratorios Centroamérica y Venezuela, en esta última como Gerente de la División Farmacéutica y Nutricional.
Novartis, cuando aún se llamaba Ciba-Geigy, como Gerente para Centroamérica de su subsidiaria Servipharm.
Knoll Centroamérica y Caribe, como Director Comercial y posteriormente Gerente General, hasta el momento de su venta a Abbott.
Asofarma Centroamérica, perteneciente a Tecnofarma Internacional, como Gerente General durante los últimos ocho años (posición actual). Adicionalmente, docente Universitario, en diferentes cátedras. (Universidad del Istmo, Guatemala). |
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Rafael Quintanilla Chong
Primary Care Head
Bayer HealthCare De regreso a lo básico: Entienda la
importancia de su Gerente de Distrito View Bio |
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| Con más de veinticinco años de experiencia en la gestión en P & L responsable en todos los mercados de América Latina y diversas unidades de negocios. Con amplia experiencia en el desarrollo de talento, Habilidades de liderazgo auténtico demostrado a través del enfoque en el valor del capital humano y desarrollo de liderazgo continuo, líder en equipos multi-funcionales fomento de la confianza y el desarrollo de fomento de la innovación. Amplia experiencia en Gestión de la cartera de productos de portafolio, primarios y de especialidad. Creatividad para construir modelos innovadores, para desarrollar nuevas iniciativas de acceso y lanzamiento exitoso de nuevos productos. |
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Pablo Alvarez
Latin America Marketing & Sales Director
AstraZeneca Descubra cómo la gestión del
ciclo de vida de su producto puede
desarrollar el perfil de sus representantes
para optimizar su modelo comercial View Bio |
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| Pablo is the Regional Sales & Marketing Director for Latin America in AstraZeneca, he is responsible for maximizing the portfolio through customer excellence; this includes flawless launch of new products and developing new commercial capabilities. Previously, he has worked in Global Marketing and in several roles in Marketing & Sales in Europe in AstraZeneca as well as in BMS and GSK. Before, he worked as a consultant at McKinsey. Pablo holds a PhD from the Complutense University in Madrid and completed an Executive Education program at the IESE. He has been a Postdoctoral fellow at the Massachusetts Institute of Technology. |
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Mariella Soto Kolich
Marketing Director - LACMASS
Eli Lilly & Co El nuevo modelo comercial: Soluciones
vs. Medicinas & Sesión panel: En el punto de venta: ¿Es usted innovador? View Bio |
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Me considero una profesional de mercadeo experimentada con un buen balance entre un fuerte enfoque hacia el pensamiento estratégico y pasión para desarrollar soluciones innovadoras que ayuden a los clientes a cubrir sus necesidades y alcanzar mejoras en su salud. Me gusta manejar nuevos retos en entornos diversos y multiculturales. Tengo 16 años de experiencia en mercadeo farmacéutico, incluyendo manejo de marcas, desarrollo de campañas al consumidor, desarrollo de negocios, investigación de mercados, planeamiento de nuevos productos, establecimiento de presupuestos, estrategia de fuerza de ventas y entrenamiento.
Me gusta liderar el planeamiento estratégico y la implementación para portafolios de diferentes áreas terapéuticas y marcas. Al mismo tiempo que desarrollo lideres, planes de largo plazo que integren portafolios actuales y nuevos, que maximicen las oportunidades y reduzcan los riesgos. También tengo a mi cargo las áreas de estrategia de ventas y entrenamiento, así como los proyectos de realización de demanda usando metodología 6 sigma. Toda esta experiencia generada en un entorno altamente regulado donde trabajar con integridad y ética es mandatorio. |
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Rodrigo Alcocer
Commercial Channel Manager
Pfizer PharmaceuticalsModelo KAM: Explore lo que puede
hacer por su estrategia comercia View Bio |
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Rodrigo Alcocer es licenciado en Ingeniería Química por la Universidad Iberoamericana en México y se encuentra cursando un MBA en el IPADE Business School . Está casado y todavía no tiene hijos.
Comenzó su carrera en la industria farmacéutica hace casi 8 años cuando formo parte de un proyecto de consultoría para el IMSS (Instituto Mexicano del Seguro Social), posteriormente se incorporo a Pfizer al área de Planeación Estratégica , desde donde salto a ocupar diversas posiciones en el Área de Clientes Comerciales primero manejando los programas de operación comercial y valor agregado con Médicos y Pacientes, programas que hoy son los más éxitos en el mercado tanto en ventas como afiliados al programa, actualmente se encuentra manejando el canal comercial de Farmacias a nivel Nacional y cuentas clave para Pfizer en Mexico |
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Marcelo D'Ambrosio
Commercial Manager (Oncology Line)
Novartis Marketing & Market Access &
Ventas: Un modelo basado en la
integración de sus equipos View Bio |
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| Marcelo D’Ambrosio ingresó a Novartis Argentina en el año 2004 para aportar su experiencia y liderazgo en momento en que la línea Oncológica comenzaba a convertirse en la línea “estrella” de la cía. en el país.
En el año 2005, obtuvo el Presidential Award Latinoamericano por haber superado los objetivos de ventas de Argentina en dos dígitos y en el 2007 lo volvió a obtener por Excelencia Comercial.
Marcelo se inició como APM en el año 1989 en Serono Argentina y trabajó en cías como Eli Lilly, GlaxoWellcome y Bristol Myers Squibb. Su carrera dentro de la industria farmacéutica se vio enfocada en dos áreas fundamentales como Marketing y Ventas. La experiencia adquirida en países como España, Uruguay, Chile, Paraguay, Bolivia y en cías. multinacionales fueron claves para convertirlo en un líder carismático y formador de talentos.
Marcelo D’Ambrosio es Licenciado en Comercialización y Dirección de Empresas, por la UCA de Buenos Aires, y se encuentra cursando un Executive MBA en la Univ. Di Tella de Buenos Aires. También en socio de la Asoc. Argentina de Marketing. |
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Giovanny Leon
Marketing & Sales Director Specialties
Novartis de Venezuela ¿Puede un modelo de Close
Loop Marketing (CLM) mejorar la
efectividad de su fuerza de ventas? View Bio |
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Giovanny Leon, has an MBA and a Master in Commercial and Marketing Management both granted by IEB (Universidad Complutense) at Madrid, Spain.
With 18 years of experience in the pharmaceutical industry and an intense career development, is currently in charge of Immunology and Infectious Diseases, Market Access and BD&L for Novartis Venezuela. His previous job as Head of Sandoz Venezuela represented an important turnaround positioning as the fastest growing subsidiary. Having local and international marketing experience as a Brand Manager in the Andean Region, he lead the successful relaunch strategy for one of the mature brands of the company, which in short time increased its revenue in more than 100%, reaching up to the first position at Venezuelan pharmaceutical market. |
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Dr. Pablo R. Bedrossian
MBA – Marketing Manager
Laboratorios Finlay S.A., Honduras, Central America ¿Publicidad o acciones BTL
con foco en Punto de Venta? View Bio |
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| Pablo Bedrossian ha sido gerente de marketing y ventas durante los últimos 16 años. Posicionó a Laboratorios Fada (hoy Fadapharma) entre las empresas más rentables de la Argentina y contribuyó a la expansión de Laboratorios Finlay de Honduras, que, según IMS, desde 2010 es la empresa número uno en ventas en unidades en ese país. Además se ocupó de la apertura de los mercados de Guatemala, El Salvador y Nicaragua. Es médico cardiólogo y tiene maestrías de la U.C.E.S. en Administración y Marketing Estratégico y de la UCEMA en Dirección de Empresas, ambas universidades de Argentina. Es catedrático en Programas Ejecutivos de Mercadeo. |
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Timothy White
Head of eMarketing
Novartis SpainUn Salto Comercial Cuántico:
Integración de Customer centricity y
marketing digital en el sector “Salud“ View Bio |
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| Timothy White is an industry leader and specialist in health-related new media with a focus on eMarketing, eLearning, Social Media Marketing, and eHealth. His diverse background in marketing, sales, technology, and the creative arts give him unique insight into the rapidly changing world of technology in the healthcare industry. Currently, Timothy is the Head of eMarketing for Novartis Farmaceutica S.A., where he has worked to develop a comprehensive integrated online and offline commercial model. Prior to his position at Novartis, Timothy led the Global eMedia team for Merck & Co., Inc. based in the United States. Before entering the pharmaceutical industry, Timothy held various positions in the music and computer technology industries. Timothy graduated from Lehigh University (United States) with degrees in Music/Entertainment Business and History. |
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Anna María Marra
Gerente Senior Regional Viagra Detrol Toviaz
Pfizer Latino AméricaAdapta la visión de LOVE Brand a
la industria farmacéutica: ¿Existe vida
después de la pérdida de protección de
patente? Caso real en América Latina View Bio |
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14 de años de experiencia en la industria farmacéutica, 10 años en Pfizer, compañías anteriores Organon, MSD, Anna M comenzó su carrera en la industria como representante de ventas en MSD en el año 1998, posee experiencia en ventas y mercadeo incluyendo: cuidados primarios, productos establecidos y OTC en posiciones locales y regionales dentro de la región de América Latina.
Anna M Marra es Licenciada en Idiomas Modernos mención negocios, habla Inglés, Español, Portugués, Japonés e Italiano. Posee una especialización de mercadeo y un MBA en Gerencia de Empresas. |
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La lista completa ponentes estará lista muy pronto, le pido por favor regrese a esta pagina en unas semanas.
Nos encantará escuchar tu historia y experiencias en el área comercial, estrategias y métodos que has probado y han sido exitosas. Quizás podrías ser un excelente ponente en nuestro congreso.
También si quieres recomendar a alguien como ponente o sugerir algún tema en específico para la agenda, por favor déjamelo saber. El congreso es diseñado para la industria, por lo tanto tu opinión es muy importante. Para más información acerca de este evento, contacte a:
 Mariana Flores Serrano
Senior Vice President, Latin America
eyeforpharma
7-9 Fashion Street, London. E16PX
T - +44 207 375 7190
F - +44 207 375 7576
E - mflores@eyeforpharma.com
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